大牌成分的Ajuste防晒喷雾，价格竟只有Rafra的一半？
日本的防晒喷雾不是只有娜扎同款，便宜又好用的真的还有很多很多，今天用户说体检师特意挑了两款日本人气防晒喷雾，Ajuste和Rafra，给大家做个对比哦！
Ajuste品牌简介
Rafra的品牌简介在用户说之前的文章里已有介绍：
接下来，我们聊聊日本明星网红齐力推荐的杂志款：Ajuste防晒喷雾。
说实话，用户说体检师废了好大劲也没有找到Ajuste的官网，最后找到一个叫DOSHISHA的株式会社，是一家做流通服务的公司，提供卖场方案，同时也配套提供商品策略和开发。
DOSHISHA可以联合开发商品和套装组合，开发涵盖了食品、化妆品、家电类、生活用品等方方面面。
用户说体检师发现，DOSHISHA的株式会社的旗下的化妆品品牌就有6个，其中就包含了Ajuste。
但是该网站对于Ajuste的品牌介绍非常少，只有对产品的几句轻描淡写的描述，比如可以帮助防止紫外线照射，不惧怕盛夏阳光。
Ajuste VS Rafra品牌声量对比
对比了Ajuste和Rafra在微信和微博上的热度情况，Rafra的热度会比Ajuste略高一点。
从3月27号到4月20的微信声量数据来看，Rafra的声量分布较为平均，高点有4次，而Ajuste的每日声量则差距非常大，说明Ajuste的每日推广不连续也不稳定，并不利于品牌资产的积累。
Ajuste VS RAFRA产品对比
Ajuste | Rafra | |
| 产品图 |
| |
容量 | 200g | 100g/200g |
日常售价 | 99元 | 109元/199元 |
质地 | 清爽不油腻 | 清爽不油腻 |
SPF/PA | SPF50+/PA++++ | SPF50+/PA++++ |
功效 | 高倍防晒，绿瓶可防蚊，白瓶防水定妆，补水保湿 | 高效防护，低敏不闷痘，舒缓肌肤，延缓氧化 |
成膜性 | 速干，成膜速度未知 | 成膜速度快 |
适合肤质 | 不适合酒精过敏人群，孕妇慎用 | 所有肤质，敏感肌 |
Ajuste能防蚊虫，还能防红外线？
Ajuste防晒喷雾真的可以说是高防晒、大容量，多功能的一款产品，有蓝瓶、白瓶和绿瓶三种，三款均采用的是日本最高倍防晒指数 SPF50+/PA++++，能有效的防止UVA和UVB 的伤害。
白瓶（无香型）
对于香精敏感的妹子，建议白瓶哦，据说是可以妆前妆后都好用，干的速度飞快。
蓝瓶（淡香型）
适合夏天有体味的人喷，具有补水保湿的功效，但是对于香精敏感的人还是不要用这款。
绿瓶（防蚊型）
这款非常适合全家旅游在外使用，里面添加了薰衣草，天兰葵，依兰和香茅这些蚊子不喜欢的香料，尤其是去东南亚这种蚊虫较多的地方。
更奇葩的是，Ajuste居然号称自己可以防红外线，用户说体检师特意查了一下红外线对皮肤到底会产生什么伤害。
红外线对皮肤可造成色素沉淀，严重的会引起灼伤
红外线照射皮肤时，较大强度短时间照射，皮肤局部温度升高，血管扩张，出现 红斑反应，停止照射后红斑消失。反复照射，局部可出现色素沉着。过量照射后，特别是近红外线(短波红外线)，除发生皮肤急性灼伤外，还可透入皮下组织可产生褐色大理石样的色素沉着。
但是，红外线是很容易被遮挡的，只要是不透光的东西都能挡住红外线，所以，用户体检师揣测，应该是二氧化钛这种惰性物质的作用吧，照这么说，以后用户说卖顶帽子都可以说自己防红外线咯？
Ajuste速干清爽是因为酒精，Rafra成膜更快
从网上网友的评测来看，Ajuste的质地比较轻薄，确实不会像某些品牌喷出来很粘稠，且不会“泛白”。这一点优势与Rafra相比，其实不分伯仲。
不过就成膜性来讲，Ajuste在这方面做的并不如 Rafra优秀，为什么这么说呢？从成分上来看，Rafra含有一种叫聚二甲硅氧烷的成分，又称二甲硅油，是一种成膜剂的作用，在碧柔温和防晒乳液、碧柔温和防晒乳液、安耐晒小金瓶里均有添加，润滑性能好，涂敷皮肤后能形成一层均匀的具有防水性的保护膜，但又没有任何粘性和油腻的感觉。
而Ajuste从成分上来看，没有明显的成膜成分，不过对大家提到的Ajuste“清爽速干”效果，用户说体检师特意查了一下，主要还是因为含有酒精的缘故，酒精挥发会造成清爽和速干的体验，所以，酒精过敏的女生，千万不要把Ajuste喷脸啊。
Ajuste VS Rafra防晒成分对比
两款产品的安全性得分是一样的，Ajuste主要采用了3种化学防晒成分，其中一种是风险物质，甲氧基肉桂酸乙基己酯，再说一遍，孕妇不要用），还含有一种具有物理防晒功效的二氧化钛。而Rafra没有看到明确的物理防晒或化学防晒成分，Rafra 揣测是上面提到的成膜剂来起到的防晒效果。
Ajuste VS Rafra护肤成分对比
看到Ajuste和Rafra的成分表，真能让你High起来，两款产品添加的美容成分都非常有特色。
Ajuste共含有7种活性成分，积雪草、虎杖、光果甘草根可以起到美白祛斑的功效，洋甘菊可以、黄岑根是用来镇定晒后肌肤的，在保护皮肤不被紫外线伤害之余，还可以给肌肤保湿，让你的皮肤不会因为涂了高系数的防晒而干燥。很多都是大牌成分，比如虎杖，在雅诗兰黛红石榴水和倩碧小黄油里均有添加，而且Ajuste 200g才不到100块钱，真是便宜大碗又好用。
相对Ajuste，Rafra添加的活性成分数量会少一点，总共有5种，但是同样也含有具有美白抗氧化功效的光果甘草根提取物，另外，Rafra还含有两种皮肤调理成分，葡萄柚籽油和卡卡里果提取物，这个卡卡里果也是一个不可小觑的成分。
卡卡里果又称为卡姆果，富含丰富的维生素C，可以还原黑色素，还可以改善皮肤细纹、松弛等肌肤问题。
不过对于容易长痘痘的人来说，用户说会更推荐Ajuste，因为Rafra里面含有6种致痘成分，而Ajuste里面只有一种，所以对于长痘痘的风险会更低一点。
Ajuste VS RAFRA渠道对比
从数说立方数据来看，用户提及的两款喷雾电商渠道来看，Ajuste的代购占比最多，其次提及较多的是小红书，而Rafra虽然有开设天猫海外旗舰店和小红书官方品牌店，但是Rafra淘宝和代购的提及量仍然要高于官方认证渠道，原因是Rafra2017年刚进入中国市场没多久，代购还有机可乘，但是我们也看到，Rafra100g的普遍代购的价格在89-99元，而团购价会低到85元，而Rafra海外旗舰店原价则在105元到110元价格浮动，贵了不到10块钱，所以在未来，Rafra官方渠道一定会利用微薄的差价将非正规的代购渠道利润挤压，让代购没得生意做。
Ajuste VS RAFRA用户画像对比
Ajuste和Rafra的90后占比都是超过了50%，从性别来看，虽然都是女性为主，但是Ajuste的微博粉丝中男性的占比12%，略高于Rafra的男性占比，也说明Ajuste相对于Rafra有一定的男性市场。
再从地域分布来看，浙江Ajuste热议用户分布最多的地方，而Rafra则更多分布在广东，不过上海市对于两者而言都是很不错的市场，均排在了第二位。
Ajuste宅女多，Rafra更文艺
虽然年龄相仿，但是Ajuste和Rafra从用户标签来看是有一定的差距的，Ajuste的用户喜欢聊八卦，追星，更多采用香港代购购买Ajuste，从“毛孔”、“宅腐双修”来看，Ajuste的用户喜欢喜欢宅文化的居多，Rafra的用户则在更热衷于“亚马逊海淘”，喜欢美食、美妆，爱好投资理财和旅游，看起来成熟的文艺女青年更多。
Ajuste VS RAFRA用户评价对比
从微舆情4.19-4.26的微博情绪来看，Ajuste的喜悦占比不到50%，且愤怒情绪已高达了19.05%，而Rafra这次完胜Ajuste，喜悦情绪占到了85.45%。
从涉及到的非敏感词来看，Rafra涉及的敏感词要更多，比如有提及过敏、难闻等产品问题，而反观Ajuste的非敏感词里提及到了清爽、好用等产品评价词，但是Ajuste“假货”问题从敏感高频词能看出来还是有一定的提及率，所以Ajuste的品牌方要重视自己的线上假货问题，加强打假力度。
正面评价：两款喷雾味道不错，水雾细腻，但效果未知
已购买的正面评价中，Rafra“味道好闻，喷雾很细腻，物流很快”提及的最多，然而Ajuste也同样的味道好闻的提及率是最高的，还有对于包装、配送员态度、送货及时等服务方面也给与了较高的评价，并且有一位提及说喷头喷出来的够细腻，但是对于防晒效果方面，两款喷雾的评价均没有提及效果如何。
负面评价：Ajuste绿瓶味道太难闻，Rafra不适合长痘过敏人群
有些用户对于Ajuste绿色防蚊款的味道非常不喜欢，表示特别像“调料味”。且物流速度慢到等了一个月。另外，有一位评价说瓶身太大不方便携带，所以Ajuste是否考虑可以做一些小容量款，或者赠送小喷雾瓶，方便客户在户外的时候喷补防晒霜。
相对于Ajuste而言，Rafra的味道大家吐槽的不多，但是对于防晒功能，持怀疑、甚至是否定态度的最多。
还有部分人反应脸部会过敏，可能是因为Rafra里面添加了大量的致痘因素导致的原因，所以如果你是长痘痘的敏感肌，建议不要轻易使用Rafra哦。
Ajuste VS RAFRA营销分析
用户说之前分析的文章中已经提及了Rafra的营销手段，主要依靠2017年入驻天猫以及美妆网红而走红，那么Ajuste在营销方面都做了哪些努力呢？
微信团购促销，美妆测评，缺乏官方发声
从3.1-4.26两个月Ajuste的声量来源来看，微信是主流声量渠道，其次是小红书和微博。
目前能搜到的Ajuste的微信公众文只有307条，微信热文大部分是团购促销和代购的活动信息。
而小红书上目前的文章数量有557篇，已经远超微信文章数量，大部分都是Ajuste的防晒喷雾评测贴和种草帖。
微博上更多的是依靠网红评测+转评领奖的方式，吸引用户进行二次传播，不过因为Ajuste没有官方微博和微信，所以在品牌传播的连续性和品牌可信度方面都不高。
对比Rafra，Rafra已经在中国建立了可信的官方平台，用户对于Ajuste品牌的认知完全依赖于代购和美妆网红的产品评价，这样只能使Ajuste产品火极一时，但是如果想要长期稳定的客户增长，Ajuste还是需要持续的品牌建设和投入。
用户说6P建议
产品：Ajuste产品细分做的好，针对用户场景和体验，并分成了无香型，防蚊型，并添加了大量的保湿美容成分，用大容量、低价格吸引用户。
价格：Ajuste属于低端价位，Rafra属于中端偏高的价位。
用户：两款喷雾的用户均是90后的女性居多，Ajuste的女性宅女偏多，Rafra则是爱旅游、爱海淘的成熟思想女性偏多。
渠道：Ajuste更多依赖代购和小红书，Rafra已经开通了自己的官方渠道，可信度大大提高。
营销：Ajuste应该借鉴Rafra在中国市场开辟有公信力的官方销售渠道和官方媒体传播平台，提升用户对品牌的信任度，有利于长期持续的品牌收益。
服务：Ajuste的物流服务态度和包装受到用户好评。
来源：百度指数，天猫，微信指数，数说故事，官方网站，百度地图，360指数，淘宝，微博等